Чтобы продать квартиру важно не только правильно поместить объявление, но правильно показать ее потенциальному покупателю. Оказывается, чтобы продать квартиру нужно знать несколько аспектов при встрече с покупателем:
— самое главное не обманывать;
— знание района, в котором находится квартира и всех важных объектов находящихся там же;
— не стоит навязывать клиенту квартиру и пытаться его уговорить;
— будет хорошо, если вы поставите телефон на беззвучный режим, так вы сможете спокойно поговорить;
— будет кстати вкрутить все лампочки перед приходом покупателя и по максимуму открыть шторы для естественного освещения;
— было бы очень хорошо, чтобы кроме полного порядка в квартире не было лишних предметов, которые могут загораживать проход или мешать передвижению.
Нужно постараться до осмотра самой квартиры начать диалог с покупателем, выяснить какие варианты он уже осмотрел, что его в них не устроило. Также было бы хорошо, чтобы на момент просмотра в квартире было как можно меньше людей, нужно стараться говорить только по делу, а еще лучше если вы будете вести беседу с вопросами и ответами на них. После просмотра постарайтесь не просто попрощаться, а выяснить впечатление человека от вашего варианта.
Самое главное не стоит хвататься за каждого клиента как будто он последний покупатель на свете, просто будьте общительны, улыбчивы и дружелюбны. Будет хорошо если рядом с вами на момент показа будут подготовленные планы о самой квартире и районе, в котором она находится, на каком расстоянии находятся больницы, школы, магазины, также было бы замечательно, если бы вы подготовили ответы на часто задаваемые вопросы и смогли сразу же на них ответить.
Постарайтесь выставить в аргументы все достоинства и по минимуму демонстрировать недостатки. Еще будет не лишним подготовиться к возможному торгу, потому что во всем случаях покупатель старается сбавить цену и будет лучше, если вы это учтете при ее оглашении.